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为什么商家不愿意参与商盟?有什么原因?


发布时间:2015-08-21
阅读次数:1,185 views
作者:锐宜软件

商家联盟是一种新型的商业模式,现在很多有很多商家都在尝试,但有一个普遍反映的问题是:招商难,商家都不是很愿意或是不是很积极。招商是商家联盟中实施的一个重点、也是一个实难点,招商不成功,那么就意味着整个商盟模式的失败,那么究竟是什么原因导致商盟招商困难呢?小编在这里总结了几个原因,接下来就由小编来给广大商盟实施者分享一下为什么商家不愿意参与商盟?有什么原因?

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1、宣传不到位,商家没有真正理解商盟含义

商家联盟其实是一种资源共享的商业模式,商家与会员抱团,强强联合,从而资源优化重组,但是如果商盟实施者宣传不到位,商家就很难理解,甚至会被商家认为是一种非法组织、传销等。

2、商家选择性吸纳!

商盟招商,我们得有制定招商标准。最基本的原则是:最差的不要、最好的也不要,什么意思呢?就是经营非常差、濒临破产的这种商家或是经营非常好、生意非常火爆的这两种商家,我们是不应该作为招商对象的,为什么呢?经营不善的商家会拖累整个商盟前进,生意太好的,往往都不太会在意新型的商业模式,闲麻烦,或是以一种非常高姿态、傲慢的态度加入进来,这样往往对商盟发展都是百害而无一利的。

3、商盟模式及方案问题

商家联盟开展,商家也是会非常在乎整个模式的运营以及自己的赢利点,如果商家看不到希望,看不到自己的获利点,那么商家凭什么要加入进来呢?所以我们招商的时候,也要在方案宣讲中刻意突出商家的盈利点,让联盟商家看到希望。

4、招商方式

据小编了解,目前大多数搞商盟的公司,都是业务员上商家那里一家一家去谈的,基本都是单枪匹马的在战斗,其实这种方式是非常低效的,商盟招商最好的方式就是招商会,以一种会议营销的模式来实施,这样既有氛围,也使得商家更专注,所以往往取得的效果也是事半功倍。

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以上四点是小编从事商盟以来所总结出来的,当然不止于此,只要我们商盟运营者用心发现,就会找到问题的所在。商盟实施的每一步都是至关重要的,但是也是非常艰难的,会遇到的许多问题,只要我们善于总结,那么就会找到问题的所在,从而解决问题。了解更多商家联盟内容,请大家继续查看:开展商家联盟如何吸引更多的商家入驻?锐宜软件已经从事商盟研究多年,有着非常丰富的经验,各位企业老板都可与我们前来交流,服务电话:17097213839

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