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商家之间怎么快速建立联合营销关系?


发布时间:2021-04-01
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作者:锐宜软件

如今,“跨界”一词火遍各行各业,就连电视节目也喜欢玩跨界的噱头,《跨界歌王》《跨界戏剧人》这样的节目高居收视榜。其实,商业营销与娱乐节目的快捷营销一样,都是为受众提供多元化体验。

在人们的印象中,一种产品基本上只具有本行业的功能,被本行业认可,而跨行嫁接是指让一种产品具备不同行业的多种功能。行业嫁接后可以吸引不同行业的消费者购买,在激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额。

商家之间怎么快速建立联合营销关系?

比如中药早已衍生出多类产品:具有保健作用的饮品、养颜的日化用品等。这些中药变身后从药店柜台走进不同行业的店铺,改变了单一经营的局面。像大家都熟悉的王老吉就是把中药饮品当饮料卖,上海药皂、硫磺皂把中药当肥皂销售,这些都是产品功能的嫁接。这类跨行业嫁接的尝试之所以能取得成功,是因为产品开发者对中药未来发展有清醒的认识。与西药相比,中药见效慢,因而它特有的内在调理功能和保健品有相似之处;再者,随着生活水平的提高,很多人注重保健,与人民逐渐建立的绿色消费观念相吻合。

而今,中国国内先后出现了多个跨行业嫁接运作的典范。有些是产品功能嫁接,有些是品牌之间的嫁接,还有些是营销渠道之间的嫁接,这些合作形式使产品和企业都获得了突破性的进展。

需要注意的是,跨行嫁接是在两家或者多家独立经营的企业之间实现的,这些企业之间没有投资或股权关系。对实体店来说,嫁接就是为了提高自己市场的集中度,垄断度,减小开拓市场的风险。别外,对于老牌的商品或者店铺,嫁接新品可以强化自身的品牌,延长或创造消费者对嫁接品牌的新鲜感,防止品牌老化。

卖家之间如何做联合营销?

某大型商场以前顾客的积分都是兑换杯子,纸巾等小礼品,顾客逐渐对积分失去了兴趣,会员也流失了不少,为了改变这种现状。商场联合某汽修店开展联合营销,顾客在商城消费获取的积分,可以用来兑换洗车,是不是很惊喜,现在汽车越来越多,虽然洗车店也日益增多,但洗一次车也要几十元钱,长期以来无疑也是一笔不菲的开支。所以联合营销活动一推出,深受顾客的好评和喜欢,商场的顾客也恢复了以前的水准,并且在不断的增加中;这个活动对于洗修店来说呢?好处当然也是大大的,1.多了稳定的收入来源,顾客用积分来洗车,这个洗车费后期和商场统一结算;2.多了N多潜在的客源,顾客洗过一次车后,如果对这里的环境、服务都很满意,后期当汽车要做美容、维修保养时,都有可能继续到这家店。

怎样建立宣传联合,形成营销联手

这就是不同商家之间开展联合营销,最终实现双赢的效果。有老板会问:“超市的会员有多少积分,洗车店怎么知道呢?”这个问题就简单了,用同一套会员管理系统就行了,例如锐宜连锁会员管理系统,就可以实现这个功能,在系统中设置不同的行业店面,然后给店面分配操作人员,设置不同的权限就OK了。

上面介绍的积分兑换计次只是其中一个小功能,汽修店的会员同也是商场的会员,持汽修店发的会员卡去超市消费,同样是通用的哦,这就相当于一个小型的商家联盟一样。了解怎么实现不同店面之间连锁功能,推荐大家继续查看:支持多家分店使用的会员卡管理系统有吗?

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